應徵表上的期望待遇該怎麼寫?人資親揭最高明的作法,其實你只能透露現職待遇!

前陣子因為寫書的關係,我跟許多資深職場前輩聊起應徵表上的薪資待遇該怎麼寫,我相信很多求職者對於這件事很頭痛,心理想著少開委屈自己,如果開太高是不是就會被人資趕走,我來跟大家分享一次我剛畢業在竹科某公司犯過的錯,當時我還是個職場小白,也沒太多談錢經驗,在應徵表上寫的預期待遇好像開個四萬多,當時主管其實給不起這個錢,在面試中反問我一句關鍵的問題,她說我們這個職缺,準時下班不需要加班,因此也不能給你這樣的待遇,那你有更低的下限嗎? 當下我可能比較傻眼,因為我覺得我開得不太過份,內心想說你們公司給的錢,會不會太少只能拿香蕉請到猴子啊!然後我回答一個只回答比預期少兩千的數字,後來面試完就無聲卡了….這個故事讓我深深體會,開太高是一定會被趕走的,老闆基本上都不要貴的。


經歷了幾年業界的洗禮,我早已不是小白,又再度去了幾家公司面試,不會輕易在沒得到Offer前,跟人資報價,大家知道為什麼嗎? 因為當你不能掌握公司能給多少時,你開價太高不在人家預算之內,人家就提前跟你掰掰了,連談下去都沒機會啊!因為公司用人是要門當戶對的,小廟容不了大和尚,永遠請記住,沒錄取你的理由,多半不是你不夠好,而是公司老闆精打細算,大多只想找略低於市場價格但做的出績效的人!老闆其實學過太多教訓,用貴的人選,但卻不見得做得久或適合公司,我相信很多主管用過人,就知道我說得有沒有道理,所以比較安全的做法是只能透露現職薪資多少,一邊畫大餅說看公司誠意,說自己充滿彈性可議。談錢這件是真的就是勞方跟資方互畫大餅,看誰先被誰說服。


談錢這件事情,多數台灣求職者在我多年的薪資經驗看來,就是太過衝動了,我有一個好友R 因為不爽先前的公司太過低薪,有了一點資歷準備跳槽,去了一家外商公司談到薪資時,直接報了年薪80 萬,就看到用人主管臉色大變,她心裡覺得不太妙,面試完跑來告訴我,看起來不會被錄取,我就說你怎麼可以那麼衝動,如果是我,我只會透露現在年薪或月薪多少,並且問問面談主管跟自己差不多資歷的人選,過去能給多少? 我很嚴肅的跟好友R說,面試都不是你談錢最好的時機,好友R一臉錯愕,說她學了一場大教訓,我很無奈的說,請你以後先問過我,不要自己亂開。


沒做過人資的,都不知道應徵表上要你先寫的期望待遇,或在面試時先問你期望待遇,都是讓你不利於最後再去談薪資,有利於資方先篩選掉不用浪費時間的人,如果你在應徵表上開得太低,用人主管大多不會在面試時,再多問你預期待遇了。好友R 同樣的錢,去一家新創公司面試行銷經理,就是這麼回事! 然後她就被錄取了,但也別想再拿Offer 時,再談高薪資了。後來她無奈的說,好啦!薪資也還算滿意了,做出點績效再去談調薪好了,我說你真的太天真,錄取時沒談好,入職後想再去談加薪,通常困難度大幅提升,至於能拿到高薪的人,不見得是能力最好的人,而是知道遊戲規則的人,談錢的真相就是那麼殘酷,你要學起來。

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